突然ですが、以下のAとBではどちらが心の揺れは大きいでしょうか？

A １０万円のものを１万円サービスします！（１万円得したぞ！）

B １０万円で買ったものが、他のお店で９万円で売っていた・・・（１万円損した！）

さあどうでしょう。皆さんならどちらがより心が揺れますか？

一般的にはBの方だと言われています。人間というのは本能的に利得よりも損失に重きをおくため、（これは動物としての生存行動、つまり種としての絶滅を回避するという行動原則が刷り込まれているのでしょうね）Bの方が影響が大きいのです。

ではどのくらいかというと、２～２.５倍と言われています。かなり大きな数値ですね。給料を２万円～２万５千円アップすると言われる喜びと、給料を１万円下げると言われたときのショックがほぼ同じなのです。

所得税等の減税は一時的には効果があって消費の上向きにつながりますが、その後はなかなか持続しません。それもこんな損得計算書によるものかもしれませんね。